Acheter des voitures d’occasion : les différents types de ventes  ?

Pour faire jouer la concurrence entre acheteurs et rendre plus attrayant les ventes de voitures d’occasion, en dehors des prix fixes plusieurs autres types de ventes sont proposées par les vendeurs professionnels : ventes aux enchères, ventes par soumission ou encore vente par achat immédiat…

Quels sont les différents types de ventes pour acheter une voiture d’occasion ? Comment s’y retrouver parmi tous ces types de ventes ? Quels sont les différences ? Quel type de vente privilégier ? Comment participer à des ventes de voitures d’occasion pour professionnels ?

Découvrons ensemble ce qui existe sur le marché.

Les ventes aux enchères physiques

La vente aux enchères de voitures d’occasion est ouverte au public et permet à des professionnels comme des particuliers de participer.

Les enchères physiques est un type de vente assez dynamique, qui séduit de nombreux acheteurs qui recherchent les bonnes affaires et qui aiment négocier.

Ce type de vente est attrayant car il peut permettre de trouver plus facilement des voitures d’occasion au meilleur prix. En effet, certains véhicules proviennent de saisies ou sont retrouvées sans propriétaire ce qui peut faire baisser le prix de vente.

Les entreprises proposant des ventes aux enchères sont affiliées au CVV (Conseil des ventes volontaires) et ont le statut de commissaire-priseur. Ils ont donc le droit d’afficher un prix de départ ou un prix de réserve sur leurs ventes.

 

Comment se passe les ventes aux enchères de voiture d’occasion en salle ?

1. Le président de la salle des enchères fixe un prix minimum pour démarrer les enchères, c’est ce qu’on appelle « la mise à prix ».
2. Les enchères peuvent commencer en levant la main et en proposant un premier prix supérieur à la mise à prix.
3. Les personnes intéressées par le véhicule enchérissent et proposent chacun leur tour un prix plus élevé.
4. Celui qui propose le prix le plus élevé remporte la vente. Par exemple, si personne n’enchéri sur votre offre, le commissaire-priseur prononce le mot « adjugé » et c’est à vous que revient le véhicule.
5. Une fois la vente clôturée, celui qui a remporté la vente doit obligatoirement payer la somme au comptant.

En plus du prix de la voiture, des frais d’adjudication peuvent s’ajouter à la facture.

 

Les ventes aux enchères sur internet

Depuis l’essor d’internet, le marché de l’automobile se développe de plus en plus sur la toile. Internet est devenu un nouvel outil commercial incontournable pour de nombreux acteurs professionnels du marché de l’automobile.

De nombreux acteurs du marché proposent désormais des ventes de voitures d’occasion aux enchères en ligne. Il est donc possible maintenant pour de futurs acheteurs d’acquérir une voiture d’occasion en seulement un « clic ».

Le principe est identique à celui des ventes physiques, les vendeurs en ligne doivent passer par un commissaire-priseur pour valider et clôturer les enchères.

A défaut de pouvoir observer les véhicules directement, ces sites internet présentent un descriptif détaillé avec des photos des voitures d’occasion mises en vente ainsi que des expertises.

Assurez-vous d’avoir accès à ces expertises, elles permettent d’avoir une idée de l’état du véhicule et d’évaluer les éventuels frais futurs.

 

Une autre alternative aux ventes aux enchères existe, celles des ventes par soumission sur internet. Ce type de vente fait partie des ventes au plus offrant comme les ventes aux enchères.

Contrairement aux ventes aux enchères, elles donnent la possibilité aux acheteurs de proposer une offre cachée sur un véhicule en ligne.

En effet, seul l’offrant connait son montant, les autres acheteurs potentiels ne peuvent pas voir l’offre des autres. C’est uniquement à la fin de la vente que les participants pourront savoir si leur offre est la meilleure.

Ce type de vente est plus adapté pour les professionnels de l’automobile car il faut avoir une bonne connaissance du marché actuel pour pouvoir estimer au mieux la valeur du véhicule d’occasion et l’obtenir.

 

Les ventes avec achat immédiat sont destinées à des acheteurs qui préfèrent avoir plus de sûreté de l’achat. Certains sites internet proposent ce type d’annonces de voitures d’occasion avec la possibilité d’obtenir directement le véhicule souhaité.

La vente avec achat immédiat se différencie de la vente à prix fixe car elle offre la possibilité de proposer un autre prix que celui annoncé au départ.

Dans ce type de vente, le vendeur de voitures d’occasion décide d’un prix fixe (maximum) en achat immédiat ce qui permet à l’acheteur d’avoir le choix entre :

• Soit essayer de négocier et proposer l’offre de son choix, avec le risque de ne pas obtenir le véhicule
• Soit se positionner sur le prix de l’achat immédiat et s’assurer de son acquisition. De cette manière, l’acheteur ne prend pas le risque qu’un autre client puisse poser une offre supérieure

Les ventes à prix fixes représentent le type de vente le plus courant retrouvé sur internet. Contrairement aux autres types de vente, celui-ci ne permet pas aux clients de faire des offres, ils ont seulement la possibilité d’acquérir le véhicule au prix définit par le vendeur. L’inconvénient contrairement aux autres types de vente est qu’aucune négociation n’est donc possible.

Si vous êtes marchand de voitures, il existe plusieurs plateformes en ligne qui vous permettent d’accéder à de multiples annonces de voitures d’occasion. Certaines sont dédiées à tous types d’acheteurs (particuliers et professionnels), d’autres sont réservées aux professionnels et proposent des offres exclusives.

La plateforme AUTOBUY dédiée aux acheteurs professionnels de l’automobile fait partie des références du secteur. Elle propose en exclusivité un large choix de véhicules d’occasion en achat immédiat, en soumission ou à prix fixes pour un véhicule ou pour un lot de véhicules.

Chez AUTOBUY, vous pouvez faire vos recherches en toute sérénité, les véhicules proviennent de flottes professionnelles qui garantissent d’avoir des expertises de qualité des voitures d’occasion. Quel que soit votre budget et vos critères, une équipe est à votre écoute et vous accompagne dans vos recherches jusqu’à ce que vous ayez trouvé la ou les voitures correspondant à vos besoins.

Pour en savoir plus sur les types de véhicules disponibles, contactez un conseiller en utilisant le formulaire de contact.

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